Como participar de Licitações
Está se perguntando como participar de licitações?
Será que participar de licitações vale a pena?
A resposta é sim. O mercado de licitações vale a pena, porém, tem seus riscos e você vai precisar se preparar para evitá-los.
E como você pode fazer isso?
Para aprender como participar de licitações tendo lucro e sem correr riscos vamos começar com 5 passos muito simples.
Hoje, você vai saber como participar de licitações do governo federal (Por exemplo: Banco do Brasil, Caixa, etc.), estadual e municipal nas suas formas online e presenciais e em qualquer modalidade.
Abaixo você vai conhecer o passo a passo sobre como pessoas físicas, MEI (Micro Empreendedor Individual) e micro e pequenas empresas fazem parte desse mercado.
1. O que vender?
Logo de início quero quebrar um grande mito que vejo que atrapalha muita gente:
“Vou abrir uma empresa de XYZ (por exemplo: papelaria, serviços de mão de obra ou qualquer outro produto ou serviço que vende muito) só para participar de licitações, porque me disseram que dá dinheiro.”
Na verdade, isso até é uma das coisas que eu mais ouço de pessoas que estão começando.
É algo do tipo:
“Valéria, quero saber o que você acha que dá dinheiro para vender para o governo?”
Isso é muito Perigos-o!
Muitos produtos e serviços tem potencial, como você pode ver aqui →190 coisas que você pode vender para o Governo!
Mas a maioria esmagadora desses empreendedores vai falhar.
Simplesmente porque o foco deles está apenas no que os outros faturam.
O certo é seguirmos esse conselho:
“Encontre produtos para seus clientes, e não clientes para seus produtos.”
— Seth Godin
O que você deve fazer é começar analisando o mercado.
A melhor opção sempre é começar por um produto ou serviço que você já tem um bom conhecimento.
Ou pode ser algo que você esteja bem disposto a estudar profundamente para desenvolver um negócio.
Isto é, comece primeiro pela visão geral do seu mercado e depois você define exatamente o que você irá vender.
Então, tente achar o seu lugar, porque é isso que vai ditar o quanto você pode lucrar com o seu negócio.
Conhecendo bem o mercado e o que você vende, é muito mais provável que você alcance seu espaço, daí suas chances de lucro serão maiores.
Não esquece que conhecer o mercado envolve conhecer sua concorrência e isso faz parte de qualquer negócio.
Um produto bom por si só não significará muita coisa se você não souber como e para quem vendê-lo.
2. Como encontrar os editais de licitações públicas?
Existem inúmeros sites com ferramentas pagas ou gratuitas para te ajudar a encontrar editais de licitações públicas.
No entanto, no começo você ainda não sabe qual a sua real demanda para esses serviços.
É possível que um serviço pago de um site ou portal de licitação seja necessário.
Assim, também é possível que um serviço gratuito de licitações abertas atenda perfeitamente o que sua empresa precisa.
E este artigo definitivamente vai tirar todas as suas dúvidas sobre esse assunto: como encontrar todos os editais de licitações do Brasil.
3. Como cadastrar sua empresa para participar de licitações municipais, estaduais e federais?
Os Estados, Distrito Federal, as prefeituras e demais órgãos da Administração Pública podem utilizar plataformas distintas.
Isto é, sem integração de base de dados entre eles.
Portanto, lembre-se que para participar das licitações deles, você deverá estar cadastrado individualmente em cada portal de seu interesse, pois não há integração das bases de dados.
Por exemplo, se você se interessou por um edital de licitação de um órgão público da administração federal, então você deve realizar o cadastro no SICAF – Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores de todos os órgãos da Administração Federal.
Acima de tudo, este cadastro é gratuito, ou seja, se algum site te cobrar, isso é ilegal e você pode denunciar a AGU ou ao TCU.
Sob o mesmo ponto de vista, se o edital for do governo do seu estado ou do seu município, realize o cadastro no órgão competente ligado a esta administração.
Sobretudo, tenha atenção com o seu cadastro para que você não caia no golpe de alguns sites que simulam a identidade visual de sites oficiais a fim de cobrar por serviços que são gratuitos.
Documentos necessários ao seu cadastro
Nesse sentido, depois que você descobriu onde encontrar os editais de licitação e como fazer o seu cadastro de fornecedor na Administração Pública, agora é hora de conhecer quais documentos são obrigatórios para participar de uma licitação.
Nesse sentido, é a Lei nº 8.666/93, a Lei das Licitações que estabelece quais documentos devem ser apresentados aos setores de cadastro.
Esses documentos comprovam a sua:
Habilitação jurídica;
Qualificação técnica;
Qualificação econômico-financeira:
Regularidade fiscal.
4. Como analisar um edital de licitação?
É o edital que traz todas as regras aplicáveis à uma licitação (documentos de habilitação, julgamento de propostas, especificações do objeto, prazos, etc.) sendo conhecido como a lei interna da licitação.
Aliás, um edital pode representar um melhor posicionamento de mercado a longo prazo para sua empresa.
Desse modo, fica mais fácil entender porque nem todo edital será bom negócio para você, mesmo que seja sobre o produto ou serviço que você pode vender.
Sem dúvida, o edital é o documento mais importante do processo licitatório.
Afinal, é por ele que você vai conhecer todas as fases da licitação de forma detalhada.
Por isso, leia e releia este documento, a fim de entender claramente as informações contidas no edital.
Aliás, isso vai te evitar problemas do tipo: fornecer um serviço ou produto diferente do que foi contratado por ignorar regras descritas do edital.
Nesse sentido, conheça algumas das principais informações contidas no edital:
Dia e horário da licitação;
Endereço e meio pelo qual será realizada a licitação;
Prazos contratuais;
Penalidade por atraso da obra ou prêmio por antecipação;
Critérios de medição, pagamento e reajustamento;
Regime de preços;
Limitação de horários de trabalho;
Critérios de participação na licitação;
Habilitação técnica requerida;
Documentação requerida;
Seguros necessários.
5. Como participar de licitações de forma segura?
A princípio, se você já está com um edital na mão, comece por descobrir a sua real capacidade para a entrega do objeto da licitação.
Em resumo, sua análise de risco deve avaliar custos, o prazo de entrega, a logística da entrega, a especificação do objeto licitado, fornecedores, se o órgão da administração pública paga em dia, etc.
No entanto, alguns licitantes acham que esta fase pode ser ignorada, que se pode dar “um jeitinho”.
Porém, se você ignorar esta fase de análise de risco e capacidade de fornecimento, isso pode trazer sérios danos ao seu negócio, como sanções e multas.
Por isso, a cada novo edital, dedique-se à sua devida análise de risco.
Conclusão
Eu recomendo que antes de entrar em um processo licitatório, você tenha um planejamento financeiro da sua organização.
Desta forma, antes de iniciar a disputa pelos preços, você tem como saber até onde pode cair a sua oferta, de maneira a continuar correspondendo com a solicitação do órgão e as demandas da sua empresa.
Fonte: Jusbrasil Artigos
